« Nous recrutons soixante commerciaux par an »
CareerBuilder
Le Cellier des Templiers, coopérative vinicole de tradition, recrute des COMMERCIAUX. Le point avec Marion Fouquet, Responsable Ressources Humaines.
Parlez-nous du Cellier des Templiers...
Il s'agit d'une cave coopérative fondée en 1950. 650 vignerons travaillent à la fabrication du vin sur 1 150 hectares de vignes, entre Collioure, Port-Vendres, Banyuls-sur-Mer et Cerbère. Nous produisons trois grands types d'AOC : les Banyuls, Banyuls grand crus et les Collioure. La vente se fait directement du producteur au consommateur, sans intermédiaires.
Quels sont vos besoins en termes de recrutement ?
Nous recrutons soixante COMMERCIAUX cette année. Actuellement, nous avons 150 COMMERCIAUX sur deux réseaux qui se partagent le territoire français. Les plus expérimentés prospectent en qualité de VRP de manière autonome ; le réseau agence créé en 2003 permet aux nouveaux entrants d'être accompagnés, formés et encadrés. Nous recherchons donc également des animateurs d'agence, amenés à manager et à former une équipe COMMERCIALE, et des responsables d'agences pour piloter deux ou trois bureaux.
Que recherchez-vous chez un candidat ?
Nous regardons avant tout la personnalité et la motivation du candidat, à travers sa lettre de motivation notamment et différents entretiens. Nous avons besoin de gens passionnés susceptibles de transmettre leur goût du terroir et dotés d'une certaine aisance relationnelle pour s'adresser aux particuliers. Le goût du challenge est également important pour développer un portefeuille clients. En termes de parcours, une formation commerciale est un plus mais nous sommes ouverts à différents types de profils, notamment des personnes en reconversion.
Quels sont vos objectifs pour 2012 ?
Notre stratégie se tourne vers les vignerons de la région, avec pour objectif de pérenniser un métier difficile et encore traditionnel, toute la production s'effectuant de manière manuelle. Pour ce faire nous souhaitons monter en puissance en termes COMMERCIAL et donc en recrutement. Enfin, nous accélérons le DEVELOPPEMENT de notre réseau de ventes en particulier dans certaines régions : Bretagne, Manche, Nord, Sud-Ouest, Rhônes-Alpes Languedoc-Roussillon et PACA.
Dernière mise à jour: 16/01/2012 - 5:27 AM
